//Mercedes-Benz divulga sua nova meta, ser “a marca de carros de luxo mais valiosa do mundo”

Mercedes-Benz divulga sua nova meta, ser “a marca de carros de luxo mais valiosa do mundo”

A Mercedes-Benz divulgou um novo plano estratégico em Côte d’Azur. Este evento ‘Economics of Desire’ delineou o futuro da Mercedes-Benz como uma empresa dedicada a carros de luxo e forneceu detalhes de novas linhas de veículos. A empresa se concentrará ainda mais no luxo, elevará seu portfólio de produtos, acelerará seu caminho para um futuro totalmente elétrico e visará uma lucratividade mais alta.

A Mercedes-Benz vai reestruturar seu portfólio de produtos, alocando mais de 75% de seus investimentos para desenvolver produtos para os segmentos de mercado mais rentáveis. Como parte desta estratégia, a Mercedes-Benz pretende aumentar a quota de vendas dos seus veículos topo de linha em cerca de 60% até 2026 versus 2019 e pretende alcançar um crescimento de maior qualidade e um aumento significativo da rentabilidade, procurando uma meta de margem operacional de aproximadamente 14% até meados da década em condições favoráveis ​​de mercado.

Esse maior foco no topo do mercado deve permitir que a empresa apresente um forte resultado financeiro mesmo em condições de mercado mais desafiadoras. A decisão estratégica da empresa de se tornar totalmente elétrica até 2030 – sempre que as condições do mercado permitirem – e a ambição de se tornar neutra em CO2 até 2039 são elementos essenciais para melhorar a conexão entre luxo e sustentabilidade.

Mix de produtos aprimorado e elevado como empresa pura – foco futuro em três categorias de produtos

O maior foco no luxo segue a crescente demanda dos clientes neste segmento. Em 2021, o Mercedes-Benz Classe S registrou um aumento de 40%, enquanto a Mercedes-AMG e a Mercedes-Maybach também estabeleceram novos recordes. A Mercedes-Benz pretende usar o poder de sua marca de forma ainda mais eficaz em um mercado de luxo em crescimento. No futuro, a empresa prevê um crescimento no segmento de veículos topo de linha e aproveitará isso como uma oportunidade para reconfigurar a estrutura de seu portfólio de produtos.

No futuro, a Mercedes-Benz se concentrará em três categorias de produtos: Top-End Luxury, Core Luxury e Entry Luxury. No segmento Top-End Luxury o portfólio de produtos engloba:

Todos os veículos das marcas Mercedes-AMG e Mercedes-Maybach, os modelos Top-End da Mercedes-EQ, incluindo o EQS e o EQS SUV, os modelos Mercedes-Benz Classe S e Classe G, bem como o GLS e modelos de edição limitada e veículos de colaboração exclusiva.

Nova arquitetura elétrica para a AMG

O Vision AMG oferecerá uma visão do futuro da marca esportiva Mercedes-AMG – com base na arquitetura AMG.EA dedicada para modelos AMG totalmente elétricos. Todos os componentes do trem de força do Vision AMG são desenvolvidos inteiramente do zero: não apenas a plataforma em si, mas também a bateria de alta tensão dedicada de alto desempenho e a revolucionária tecnologia de acionamento. O poderoso coração do Vision AMG é o seu inovador Axial Flux Motor desenvolvido pela YASA, subsidiária integral da Mercedes-Benz. Com seu design compacto e leve, ele fornece substancialmente mais potência do que os motores elétricos convencionais.

A Mercedes-Maybach está expandindo sua oferta de produtos no segmento Top-End, liderado pelo Mercedes-Maybach EQS SUV, com lançamento previsto para o próximo ano. Além disso, a prévia de um Mercedes-Maybach SL revela mais sobre as oportunidades futuras da marca mais exclusiva da empresa.

A eletrificação geral também é evidente no lendário “G”. O Classe G totalmente elétrico será o primeiro veículo Mercedes-Benz a apresentar a química avançada da célula de bateria da Sila Nanotechnologies como opção. Além disso, estão sendo avaliadas as etapas para expandir a família de produtos G.

A Mercedes-Benz também se expandirá com edições limitadas e veículos de colaboração exclusivos. No topo do portfólio de produtos está uma edição exclusiva do Mercedes-Maybach Classe S, conhecido como Edição Limitada Maybach por Virgil Abloh. Concebidos e desenhados pelo designer Virgil Abloh antes da sua morte inesperada e prematura, estes carros serão produzidos para celebrar a extraordinária criatividade e talento.

Apenas 150 desses veículos de edição estritamente limitada serão construídos, tornando-os um colecionável altamente desejável. A Mercedes-Benz está planejando mais edições exclusivas de colecionador sob a marca Maybach. A Mercedes-Benz também anunciou um novo programa de carros de colecionador ultraexclusivos, a ser conhecido como “MYTHOS Series”. Esses carros – produzidos em números selecionados – serão disponibilizados exclusivamente para os entusiastas e colecionadores mais dedicados da Mercedes-Benz. Todos os carros da série MYTHOS terão como objetivo conquistar seu lugar ao lado do panteão histórico de grandes nomes da marca.

Nova estratégia de portfólio.

Core Luxury representa o núcleo da marca, atualmente englobando as gamas de modelos Mercedes-Benz Classe C e Classe E e seus derivados, que normalmente têm os maiores volumes de vendas. Com o segmento de luxo Core, a empresa planeja se tornar elétrica em uma escala de tempo acelerada, aproveitando a plataforma EVA2 (EQE, EQE SUV) e depois a arquitetura MB.EA. O novo Classe E chega ao mercado no próximo ano e apontará o caminho a seguir para o segmento. Esta categoria de produtos também crescerá com a adição de mais um modelo baseado na plataforma EVA2 e projetado especificamente para o mercado chinês.

O novo ponto de entrada do portfólio da Mercedes-Benz está sendo redefinido com a próxima geração de veículos. No segmento Entry Luxury, a Mercedes-Benz reduzirá o número de variantes de modelo de sete para quatro, elevando significativamente a substância tecnológica desses produtos. Por exemplo, o novo MB.OS (Mercedes-Benz Operating System) será lançado em 2024 com a próxima plataforma compacta de MMA. O primeiro produto na nova plataforma mostrará o caminho a seguir. Essas mudanças vão reposicionar a Mercedes-Benz no segmento, aprimorando mais precisamente os desejos dos clientes mais exigentes.

Redesenho e reposicionamento da Mercedes-Benz para rentabilidade estruturalmente mais alta

Em outubro de 2020, a Mercedes-Benz forneceu novos objetivos financeiros como parte de seu novo curso estratégico. Estes incluíram uma redução absoluta de custos fixos, uma melhoria substancial na disciplina de preços e uma rentabilidade mais forte em todas as condições climáticas econômicas. Desde então, a Mercedes-Benz agiu rapidamente para implantar sua estratégia e apresentou resultados financeiros que superaram significativamente suas metas. Embora auxiliados por algumas condições de mercado favoráveis, esses resultados demonstraram a eficácia do novo caminho estratégico e o poder de ganhos da marca Mercedes-Benz. Isso define o caminho para alavancar ainda mais o desenvolvimento positivo dos preços médios de venda em todos os segmentos.

Com a progressão e elevação de sua estratégia de luxo, a Mercedes-Benz está agora visando um aumento adicional da rentabilidade estrutural, buscando uma margem operacional de aproximadamente 14% até meados da década em condições de mercado favoráveis. A empresa visa margens de aproximadamente 8% em condições muito desfavoráveis, aproximadamente 10% em condições desfavoráveis ​​e aproximadamente 12% em condições de mercado justas. Mudanças geopolíticas ou macroeconômicas imprevisíveis e premissas de matéria-prima obviamente não podem fazer parte dessa grade de metas, mas a Mercedes-Benz está redesenhando a empresa para garantir maior lucratividade mesmo em um ambiente mais difícil. O foco continua a ser na forte geração de caixa e retornos de caixa significativos para os acionistas.

Experiência de luxo do cliente – acesso contínuo a todos os canais e com todos os sentidos

O cliente é o ponto focal. Esta sempre foi a regra número um para a Mercedes-Benz e ganhará ainda mais ênfase no futuro. A experiência de compra e a jornada do cliente desempenham um papel central no segmento de luxo. Com isso em mente, a empresa estabeleceu novos canais de marketing e vendas – online e offline – e planejou outras medidas que oferecem uma jornada perfeita para o cliente. Excelentes pares fáceis de usar com altos valores de experiência em todos os pontos de contato – começando com a comunicação digital. A empresa assume que até 2025, mais de 80% das vendas na Europa serão vendas diretas.

Agrupar pacotes de equipamentos simplifica a configuração e reduz custos

Ao configurar um veículo no futuro, o cliente poderá escolher entre vários pacotes de equipamentos diferentes com base na preferência e nas demandas regionais. Isso simplifica e agiliza a configuração online e também leva a um nível de disponibilidade mais rápido e mais alto para o cliente, bem como uma redução significativa da complexidade para a empresa. Espera-se que o agrupamento de pacotes de opções também tenha um efeito positivo nos valores residuais, pois um nível mais alto de equipamento também está disponível para variantes básicas.

Paralelamente, a Mercedes-Benz está otimizando as configurações nos pontos de venda físicos. Os principais exemplos disso incluem a AMG Store em Dubai, que abriu suas portas em dezembro de 2021, e o Maybach Atelier em Xangai, que será inaugurado em alguns meses. A interação pessoal com o cliente continua sendo a espinha dorsal da presença e das vendas da marca. A experiência da vida real é crucial para os clientes da Mercedes-Benz, proporcionando a eles a oportunidade de ver um novo veículo por si mesmos, experimentá-lo com todos os seus sentidos e dirigi-lo.